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                  途牛旅游网第六届合作伙伴大会举行

                     2016年11月15日,以“新征程?创未来”为主题的途牛旅游网第六届合作伙伴大会在南京举行,超过900家合作伙伴共同参加了此次盛会。途牛旅游网联合创始人及CEO于敦德、途牛旅游网联合创始人及总裁严海锋、著名财经作家吴晓波等在大会上做了精彩分享。

                  旅游消费升级驱动品牌升级
                      过去十年,伴随着行业发?#36141;?#28040;费者的支持,途牛和合作伙伴紧密合作,不断成长。截至目前,途牛千万级合作伙伴数量已经有248家,这个数字在五六年前只有几十家。十年来,途牛在无形资产包括品牌、服务网络、客户、人才、合作伙伴等体系方面,积累了非常多的投资和回报,这也支撑着途牛未来的进一步发?#36141;?#22686;长。
                      于敦德表示,一直以来,途牛专注于在线休闲旅游市场,走了一条符合行业发展趋势且有自己差异化特色的道路。在品牌营销、区域服务网络、“牛人专线”等产品品牌建设、会员服务等方面的大规模投资,带来了途牛盈利能力的稳步提升。通过积极开拓二三线区域网络建设,途牛提供了线上线下相结合的旅游预订服务,目前已设立了180家区域服务?#34892;?#20197;及11家海外服务?#34892;模?#26500;建了出发地与目的地两张服务网络。截至目前,途牛已位居中国在线休闲度假旅游市场份额第一。
                      目前,整个旅游行业所面临的最大问题,是消费者日益增长的多样化、个性化旅游需求,与同质化产品供给之间的矛盾,这意味着消费升级时代已经到来。于敦德表示,消费升级很重要的一个特点是从产品的选择,发展到产品品牌的选择。消费升级驱动着品牌升级,零售品牌要升级,目前大众零售品牌格局?#35759;ǎ?#19982;此对应,在有利于提高用户复购、提升产品服务与毛利的产品品牌上也要升级。
                       在产品品牌的建设上,途牛细分出了更多面向不同用户群的产品品牌,也在建设一些联合品牌。产品品牌的关键是围绕客户,抽象需求,?#19994;?#20849;同点,解决他们的痛点,确定一个产品品牌,然后去规划和完善产品。于敦德表示,“通过升级品牌形成良性循环,能够使得途牛在升级品牌和产品上面获得更多的收益,把这些收益再投到服务里面去,形成良性循环。”
                       著名财经作家吴晓波在《产业巨变:2016四个趋势与六种创新?#36153;萁彩?#34920;示,目前中国产业经济正在发生巨变,包括旅游业在内的企业在管理制度、品牌模式、产销模式、创?#30340;?#24335;、人才模式、新技术上进行创新。

                  供应链金融助力合作伙伴高速发展
                      在本次大会上,途牛为合作供应商们带来了更完善的供应链金融服务方案。途牛供应链金融总经理曹刚在“供应链金融助力旅游发展”主题演讲中,首先回顾了途牛供应链金融在2016年已经取得的成绩,“我们已满足1200余家供应商的资金需求,新增信贷支持超过10亿元,信贷服务笔数同比增长176%,?#31034;?#37329;额同比增长86%,为供应商平均缩短账期45天。”
                      2016年,途牛供应链金融以途牛应付账款/订单的保理业务为主,新拓展了融?#39318;?#36161;和小额贷款业务,已完成数千万元融?#39318;?#36161;业务,盘活了供应商固定资产及添置固定资产的需求;尝试了拓展敞口类风险的范围,已逐步开始覆盖?#34892;?#23458;户,敞口客户数同比增长350%,敞口金额同比增长178%。此外,途牛供应链金融业务覆盖范围已从北上广深拓展至全国范围,并在北京、南京、广州、成都设有定点人员为供应商服务,除驻点人员外,还提供电话专线、途牛钱包等业务联络方式。
                     “2017年,途牛供应链金融将在丰富产品、提高敞口、优化模式、发力租赁等方面深化布局:大力发展小额信贷产品及抵押类业务;提高信用敞口,参考但不?#35272;?#20132;易量;拉长交易融资期限,减少交易融资频次?#29615;?#25345;更多景区、车辆、设备的固定资产需求。”曹刚表示,途牛供应链金融希望通过助力旅游发展,与更多合作伙伴共生共赢。

                   递出分销?#20276;?#27012;枝?#20445;?#31515;风假期希望与更多供应商共赢
                      此次合作伙伴大会上,由途牛孵化、仅用一年时间便跻身在线旅游B2B市场前三甲的笛风假期,向所有到场的途牛供应商们递出了合作的?#20276;?#27012;枝?#20445;?#20197;进一步向独立B2B平台转型。
                     “旅游B2B平台是一个经过充分验证的商?#30340;?#24335;,有其必然存在的商?#23548;?#20540;。”途牛旅游网副总裁、笛风假期CEO杨松柏在“选择成就梦想”主题演讲中表示,“笛风假期作为途牛唯一授权在线旅游B2B分销平台,途牛强大的信用背书可以为笛风假期合作供应商提供资金保障、服务保障和收益保?#24076;?#21516;时,笛风假期将重建服务标准、重构信用体系、重新定义市场规则,切实服务供应商和分销商两端,提升两端服务效率,保证上下游权益的最大化。
                     “供应商可以通过多通道入驻笛风假期,笛风官网、途牛官网、N-booking均有申请入口,操作更便捷;供应商产品上线使用N-booking系?#24120;?#19978;线产品标准更统一,且供应商可以自由选择售卖渠道,由于和途牛系统操作一致,供应商无需再培训,省时?#36136;⌒模?#31515;风假期与途牛账期相同且合并结算,供应商可以不必再为账期?#20999;模?#31515;风假期能够提供售前、中、后完善的服务保?#24076;?#30830;保供应商服务?#20998;省!?#26472;松柏表示,笛风假期服务供应端的宗旨?#21069;?#20840;、便捷、务实、省?#27169;?#21512;作就这么简单。希望和更多供应商赢在新渠道。”

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