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                  年底冲刺做好这几点,让你接单接到手抽筋!

                    2016年只剩1个多月,无论是B2B还是B2C企业,无论是前三个季度做得好或者不好的,都想要在本年度最后“拼”一次,让年终的报表更加出色一点。不得不说,如何抓住本年度的尾巴大干一场,对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义,同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。今天主要针对企业年底冲刺决策提出了四点建议:

                   

                      1、传统企业促销的4种常用方式(选择最适合活动?#38382;?

                    2、 年底冲刺活动款如何选取(让活动收益最大)

                    3、 活动的可持续性(让流量转化最大)

                    4、 配套服务的提升(在活动后退款售后最小)

                    

                      第一,通过促销手段设立新的增长点

                    在总体把控上,要注意整体战略的稳定、健康和有序推进,不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。促销的4个方向:

                    1.产品促销,包括新品推出,产品升级,新的产品技术改造等;

                    2.基于旅游开展促销;

                    3.短期的市场计划促销,这一促销方式建议要慎重选择,否则会冲击主体市场制度;

                    4.传统的促销,比如节庆促销。

                    注意:在所有促销方式中,最不建议采纳的是,在最后一个月采用股权激励的方式。因为时间比较短,采取股权激励的方式会损伤企业的长远利益。

                    

                      第二,年底冲刺活动款选取办法

                    定好促销方式后,我们就要选取活动产品了。只要是一个明白人,都不会把所有的款式作为活动款,因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让企业在大促中更有爆发力。

                    选款我们?#20013;?#35201;注意什?#27425;?#39064;呢?

                    a.不要选择?#22270;?#36807;低的产品,有价格优势不代表价格低。

                    b.不要选择弹?#21592;?#20302;的产品,这样会容易亏损。

                    c.不以低销量或者滞销品?#23395;?#32593;站主页面。

                    d.不要品牌性极强的主推:卖?#19968;?#36873;择旗舰店购买。

                    e.可获取?#35797;?#24456;有限的商品,供货出现问题,就很难受了。

                    f.款式难以代替的商品,突发意外,很难好。

                    注意:战术手段上要承前启后,跟前三个季度有所衔接,不要让最后一个季度的业绩突兀地呈现出来,同时不能损伤2017年的业绩。

                    很多B2B企业在这个时候容易有寅吃卯粮的做法,把经销商客户作为主要消费群体,这势必会影响2017年第一季度的发展,这样也不是正常促销所需要的。

                   

                     第三,年底冲刺结合来年业绩发力点

                    比如说现在推出新产品,既是预热,又是新业绩的载体,更是2017年作为主力产品的发力点。再比如在模式上,在互联网+上做一些结合,不仅可以做一些业绩的推动,也对2017年业绩有主体的推动。

                   

                    第四,注意综合配套服务的提升

                    有些企业业绩快速成长后,才发现原先的生产规模、物流体系跟不上,业绩上去了,却缺产品、缺物流配送,这样会损伤企业的整体形象?#25512;?#29260;印象,损伤整体顾客层面。

                   

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